【品牌案例】摩托罗拉——青春路上,迷妹有你

【品牌案例】摩托罗拉——青春路上,迷妹有你

从很久开端自我就在策划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的工作,见多才能识广。也间接想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自己要么直接懒散拖到了现在,迟迟没有动笔。前天到今日看看了累累,想到了累累,决定从明日起来,每一周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自己最喜爱的品牌之一HUAWEI起初。

OPPO公司LOGO

波及黑莓,你会想起什么?

美剧般雅观的广告,清新唯美的大旨曲,青春养眼的大牌影星,美观精致的无绳电话机外壳,主打音质或者拍照的无绳电话机效率,那些,都是诺基亚不可或缺的标签。半数以上人的纪念中,红米都和芒果台紧密相连,各个综艺节目,跨年晚会,你都能找到摩托罗拉作为冠名赞助商出现的身影。而这家公司的对象消费群体,正是这个节目标机要观众——有自然开支劲量的90及00后群体,且紧要为女性。

用作一家二〇〇四年制造的信用社,One plus集团的固定非凡分明且成功。从一开端做mp5开端,索爱就径直在走高品牌溢价的征途。从先前期间的mp3,到MP5,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,One plus的定价都不止同安插的别的品牌产品。其余,十几年来,HTC的市场定位没有改变,却也保证着智能手机领域较高的主顾忠诚度。这样的品牌作育手法以及对于商家定点的把握与百折不回,在中国集团视为少见。

是因为当下Samsung主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为店铺营销战略大旨三要素之一,定位主要。早在苹果还不火的年代(2008-二零零六年),红米就先导推出了HUAWEIReal和OPPOUlike连串手机,主打音乐和录像成效。艾·里斯(Rhys)和杰克(杰克)·特劳特在其《定位》中明确提议占领消费者心智的根本,一个品牌要想成功,需求占用其目的消费群体心智的率先位。华为手机推出后,各主流媒体上都是小米的多如牛毛广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,一大半90后人群(当时00后还不是索尼爱立信的重中之重消费者)都会第一时间想起中兴(剩下的几近认为是VIVO,后来HTC主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,防止了正面争持),那样的原则性是极端成功的。

到新兴的R种类(主打闪充,“充电5秒钟,通话2钟头”,满足碎片化的充电时间),Find种类(旗舰产品,满意较高端定位),N体系(可旋转录像头,主打自拍),A体系(价位较低,满足相对低消人群)智能手机,精准的消费群体划分,覆盖2000-3500元的价格稳定,使索爱一向占领着2000-2999元价位段智能手机的商海第二位。而自己前面提到,HUAWEI的品牌溢价很高,换句话说,One plus的制品配置本身并不足这一个售卖价格。为何它定价当先同陈设产品还是可以有这样杰出的市场份额表现?原因在于其特其余市场稳定——年轻女性。

华为手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

少壮女性容易感性消费,购买手机时很少纠结其布局,更在意的是实用成效:如拍照画质怎么样,操作是不是便利,听音乐音效怎么着,外观是还是不是美观风尚等等。而One plus的兼具推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

不过,仅有那一个还不足以已毕Samsung的高品牌溢价,更首要的是它的放大活动。

二、推广活动

用作一个重中之重定位于青春女性的手机品牌,广告等录像媒介是索尼爱立信进行品牌传播的紧要招数。HUAWEI的广告极富特色:从HUAWEIReal的后生洋溢,到中兴Ulike的唯美场景,到后来N名目繁多的可歌可泣爱情,R体系的轻薄微电影,一加的广告从来都属业界顶级,像泰剧一样吸引人,也如同在一夜之间,索尼爱立信广告俯拾地芥出现在主流媒体上。以致于华为刚推出时多多个人都以为那是一家南韩集团或者欧美集团。而那一个,正好奠定了iPhone公司青春风尚的基调。

只是,HUAWEI的广告传出效应好,靠的不可是大手笔的投放,更要紧的是诉说技巧。一个好的广告,需求传播其USP及感情诉求,并且让受众记住那么些,潜入心智,最终转化为购买力。BlackBerry的绝大部分广告,都是那类广告的规范。

《让创意更有粘性》一书中涉嫌,有粘性(能令人朝思暮想)的创意都兼备六大共性:


简短:精炼要旨音讯。

奇怪:吸引维持注意。

实际:帮人领略回忆。

可相信:令人乐于相信。

心情:使人关心在乎。

故事:促人起而走路。


而Motorola的而广告大部分都是一个美好的爱意小故事,画面唯美,情节扣人心弦,影星青春养眼,夹杂着中兴产品的亮点功用体现,令人面目全非,大呼过瘾。

而代言人方面,HUAWEI更是每年砸入当先10亿的广告开支,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋(英文名:)、李易峰(英文名:Yifeng Li)等出有名的人物参预,更是吸引了一大票迷妹的青眼及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

自家正要看完V脸社长为索尼爱立信做的微电影《我是你的TFphone》,没有第一部推出酷派R7的《我是您的喋喋phone》这么让我惊艳了,可能那也是因为Motorola已经起来主打我不懂的00后们的思维诉求了吧。但就其网络播放率和乐乎话题热度来看,它仍然很成功的。无论怎样,One plus作为迷妹们的不二摘取,品牌推广活动做得确实越发正确。

沾满自己很喜爱的MotorolaN1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是还是不是都有反映。

金立N1广告《她不知道的事》

实在HTC成功的因素还有其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在那就不一一赘述了。

整套不切磋竞争对手的营销分析都是耍流氓,等将来有机遇我加以说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,将来我的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。先是次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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