【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有若

【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有若

打很遥远开始自就以企图每周举行一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七细分感性的办事,见多才能够认识广。也直怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自身或者一直懒散拖到了今,迟迟没动笔。昨天及今日盼了广大,想到了无数,决定自今天起来,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就从自家顶爱的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

关系OPPO,你会想起什么?

韩剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼之大牌影星,美观精致的手机外壳,主打音质或者拍照的无绳电话机功能,这些,都是OPPO不可或缺的价签。大部分人口之记忆中,OPPO都和芒果台紧密连,各类综艺节目,跨年晚会,你都能找到OPPO作为冠名赞助商出现的人影。而这家企业之对象消费群体,正是这些剧目之重要性观众——有肯定花费能力的90和00继群体,且主要也女。

当同样下2004年创的店,OPPO公司之定势好鲜明且成功。从同开始举行MP3方始,OPPO就径直于活动高品牌溢价的征途。从首的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都超出同部署的外品牌产品。此外,十几年来,OPPO的市场定位没有改变,却也维持正智能手机领域较高的顾客忠诚度。这样的品牌塑造手法以及对此企业定点的把握和坚持,在中国公司即少见。

是因为目前OPPO主营业务也智能手机,下文以该无绳电话机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作企业营销战略基本三因素之一,定位主要。早于苹果还不火的年代(2008-2009年),OPPO就起生产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与拍效果。艾·里斯以及杰克·特劳特以其《定位》中明确提出占领消费者心智的基本点,一个品牌只要惦记成功,需要占用该目标消费群体心智的首先个。OPPO手机推出后,各主流媒体齐且是OPPO的多如牛毛广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90继人群(当时00后尚未是OPPO的要害消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的多认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了不俗冲突),这样的一贯是最最成功之。

及新兴底R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满足碎片化的充电时间),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的费群体划分,覆盖2000-3500处女之价位定位,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首个。而我眼前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的活布局本身并无值是售价。为什么它定价超过同部署产品尚能发生如此美妙之市场份额表现?原因在于那突出之商海一定——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%底市场份额,位居第一

少壮女爱感性消费,购买手机时非常少纠结其布局,更在意的是实用功能:如拍照画质如何,操作是否便利,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的富有推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

可,仅发生这些还不足以实现OPPO的赛品牌溢价,更要之是其的推广活动。

亚、推广活动

作为一个重要定位被青春女性的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之要害招数。OPPO的广告极富有特色:从OPPO
Real的青春洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N名目繁多的动人爱情,R系列之肉麻微电影,OPPO的广告一直还属于业界一流,像韩剧一样吸引人口,也好似在一夜之间,OPPO广告铺天盖地出现于主流媒体齐。以致于OPPO刚推出时多口都看当下是同一寒韩国店还是欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

但是,OPPO的广告传出功能好,靠的不仅仅是墨宝的投,更关键的凡诉说技巧。一个好之广告,需要传播其USP及情感诉求,并且为受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的绝大多数广告,都是当时看似广告之旗帜。

《让创意更产生粘性》一修被干,有粘性(能给丁念念不忘)的创意都抱有六非常共性:


简易:精炼核心信息。

竟:吸引维持注意。

切实:帮人懂记忆。

可信:让丁乐于相信。

情:使人头关注在。

故事:促人于一经行动。


一经OPPO的如广告大部分且是一个美好的柔情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂着OPPO产品之亮点作用展示,让人口耳目一新,大呼过瘾。

假如代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等享誉人物与,更是吸引了相同深票迷妹的关心和自觉传播,拓展了那广告覆盖面。

自正看罢V脸社长为OPPO做的微电影《我是您的TFphone》,没有第一总统推出OPPO
R7的《我是你的喋喋phone》这么被我大吃一惊艳了,可能立刻吗是为OPPO已经起来主打我非晓的00晚们的思维诉求了吧。但不怕该网络播放率和微博话题热来拘禁,它还是坏成功之。无论如何,OPPO作为迷妹们的未次选,品牌推广活动开得实在十分不错。

沾满自非常喜爱的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是否都有体现。

OPPO
N1广告《她无晓得之事》

骨子里OPPO成功之素尚产生那研发创新,渠道管理,售后服务等等,在马上虽不一一赘述了。

整套不研究竞争对手的营销分析都是一日游流氓,等随后有会我加以说智能手机界的任何一样朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后自己的品牌分析会集中在化妆品与奢侈品品牌及,偶尔会看别的品牌怡情。先是坏召开品牌案例,欢迎各位批评指正。

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